想到这里， 王森回望冰儿一眼。。

那一瞬间， 冰儿的眼睛停留在王森的脸上， 呆呆的看着他。

这种停留犹如千斤的重锤， 让王森的说不出的无言。

未来在哪里？ 订单在哪里？

如何才能找到繁荣的业绩增长点？ 如何才能实现财务自由？

天知道！

这岂非是一个失败的理由？？？？？

想到这里， 他微微的向吴晓和孙剑招手， 他们走入另一个办公室！

“怎么样才能激发大家的兴趣？ 办公室死气沉沉的。” 王森问道。

吴晓踌躇不答，孙剑大声叫道：“ 要不叫每个人分享自己的生活乐趣或者讲几个笑话？”王森瞪视着孙剑，问道：“ 如果你是应慧， 你会说吗？”孙剑想了想， 道：“ 如果我是她， 我不会， 因为有做不完的单据和跟踪交期 ， 而且她接单的时候， 一幅觉得天下都是自己的样子， 没有人愿意和她交流。”王森道：“有没有可能让罗莲和陈碧他们去帮她跟单， 让她空余一点时间下来？”吴晓道：“

如果要把应慧手上工作移交罗莲和陈碧他们， 首先要她的提成不变， 其次罗莲她们必须有一定的跟单提成，否则没门！”

王森向吴晓道：“如果我去和吴通说，叫他拿出千分之一点五的跟谈提成给整个团队轮流跟， 应慧的千分之三的提成不变， 大家各得好处平安相处，你觉得这个事情可行否？”

孙剑一听， 大为乐意， 道：“你怎么说服吴通让公司拿出千分之一点五， 让公司的人轮流跟呢？”

王森道：“ 这个山人自有妙策 ， 我新官上任三把火， 我会疏通所有的细节让他同意的。问题是， 我一说出来，应慧会恨我， 我要怎么处理呢？”

吴晓道：“ 这种团队建设过程中的必须克服的因素，你没有必要问我们！站在朋友的立场，如果我是你， 我一定会这样做。”

王森道：“ 我就等你这句话， 其实我已经在心里想了好一阵子了， 但是我下不了决定， 因为刚开始的时候， 大家都有逆反的心理， 但是有你们的支持， 我完全没有问题。”

王森心想他两年来和自己的交情， 义气深重， 但是他敢于下这样的决定， 他心中肯定有他自己的想法， 虽然他没有告诉王森要怎么去做，但是他用行动来支持他，但是自己如果做一些改革， 没有让他们赚到钱， 这个结局又会怎么样呢？ 还有冰儿， 这次是孤注一掷， 如果进不了正轨， 自己怎么面对她呢？ 想到这里， 无论如何也要做好自己的本分， 无论对或错， 一定要让他们明白自己的努力，便道：“

吴晓，孙剑， 今天处于这个位置，无论这个决定是善意还是有过错， 我只能做到问天无愧， 我决定改革团队。”这几句话说得很是坚决， 但是神情颇有感叹。

吴晓道：“ 王森， 按照你自己的意思去做吧， 我们支持你！”

王森主意已定， 把应慧叫道会议室， 应慧来回的看了王森的脸几下， 神色颇有敌意。

王森开口到：“ 应慧， 你觉得把欧洲市场划给你， 你对这块市场有兴趣吗？”，

“王经理， 我还是要做亚太区域， 欧洲我不太熟悉。 ”她警惕的回应道。

“别误会， 印尼这个国家也归你管， 另外我想划分一些欧洲国家给你， 比如英国 ， 你业务能力强， 英国的滑板车市场也是巨大的， 你可以看到RZAOR 这样的公司在英国的销售业绩， 你可以去网上查一下。”王森补充道。

“好的， 谢谢王经理，”应慧满口应答。

“因为把英国区域划分给你， 所以你要抽出你的时间来经营英国的客户， 所以我想找几个人来帮你跟单， 你只是负责接单，你看怎么样。”万森问道。

“ 我 ， 我 。。。。。。。。你是想把我手上的业务分出去吗？ 王森？”应慧单刀直入的道。

“我是想让你抽出时间来经营其它国家的客户， 所以我想找人帮你分担跟单的工作， 至于你的提成， 还是原来的千分之三， 这哥不变！”王森补充道。

应慧自吴通进入公司降低她的提成份额， 一直郁郁不安， 这回听到王森说又要分客户， 哪里还能忍耐，大声道“ 你们管理层要分就分， 何必问我， 大不了我不干 ”。

王森只听到“ 大不了我不干”这几个字， 加速语气道， “我想你一直都明白我是和你在一起的， 如果今天不是我做这个事业部的头， 换做别人来做， 他要的可能会更多， 比如会降低你的提成， 会把你的客户交由他亲自处理， 这种事制度的东西，并非我有心针对你。”王森一字字的道。

应慧听到王森这样一说， 疑虑尽消， 但是更是关心自己的提成和客户，“经理， 我知道你说的是事实， 看来你这样的处理态度我能够接受，”她谈话的语气略有感激。

“应慧， 你去年拿了多少？， 去年我拿了12万， ”王森直接问到，但是为了表示诚意，他报了自己的数目。

“ 经理， 我去年拿了25万， 我现在在萧山买了一套房做了首付， 感觉钱不够花，”应慧感叹到。

“我们都是同龄段的， 你的问题也是我的问题， 问题是我们要怎么样才能让自己有钱呢？ 换句话说， 你期望的年收入大约多少？”王森问道。

“ 我身边的朋友， 年薪有拿60万的， 我不苛求 ， 我只要今年能拿到30万就足以。”应慧答道。

“你看过随机事件吗？ 吴总要我们实现每个人500万美元的销售业绩，我换算了一下， 做到500万美元的业绩 ， 大约每个人可以拿到70万到80万的收入， 但是我不敢承诺你什么， 我只是希望你在25万的基础上， 哪怕拿到26万， 我也开心， 当然， 如果你能够实现35万， 我请你吃火锅。 ”王森笑道。

应慧忐忑的心理没有了， 又惊又喜，说到：“ 经理， 你真实际， 原来我以为公司的头是我， 想不到是你， 我有点不服气，从何你说话的几分钟来看， 我愿意和你一起做事， 原谅我的无理。”

“你客气过了， 很多东西我都在跟你学习， 但是如果你站在我的位置上， 你应该和我有同样的想法， 我们要一起做好事，但是我只能保证我少做错事。 ”

霎时之间，应慧只觉得所有的烦恼一扫而空，至少在她心目中， 她多日的疑虑和困扰不再， 她问道：“经理， 你觉得我们如何去实现这个突破口， 到跟到一定老客户的时候， 所有的精力已经耗尽， 想要找到新的方式去实现新的增长点， 总觉得时间和精力不足， ”应慧诚挚的问道。

“这种客户的增长， 犹如山一样直立，犹如风一样，过眼， 当你想力挺的时候， 它总是没有， 但是你想屈服， 又没有新鲜的空气， 这种自发的状态， 我们只能去适应， 我跟你一样， 总是想找到突破口， 但是事情总得一件一件的去完成， 但是我也没有忘记这种错综复杂的交叉层面， 我也在找线头。。。。。”

“经理， 你的话总是那么有哲学味道而且理性，  我会好好的配合你，做好所有的工作的， 谢谢您。”应慧说完退了出去。

夜晚，夜色已临。

王森的家在郊区市镇的一条小街上。

柔和的灯光下， 王森和冰儿轻轻的依偎着， 听见彼此对方的心跳。

他在思索， 忽然间， 床下传来一阵阵的喧闹声， 是嘈杂的， 急急的的叫喊声， 这种声音的窜动， 有小及大， 隐约听见一声声的叫喊声。

“注意， 不要撞着楼梯， 小心点， 。。。。。”

这是有人在搬家， 这是租客还是过客？还是归人？

这种家的感觉何时才算是尽头？  漂泊， 流浪， 游逛。。。。。。。。。

王森和冰儿他们归心似箭， 想要找到从容的的迈进路径？

路在哪里？为什么要选择正确的路？

是否能够在纯色的世界里找到切入口？

王森是否应该精壮的迈入天涯路？ 寻找属于自己的那份天地？ 早日的踏上归家的征程？

是否应该了解消费者的市场来精准定位客户呢？

（各位读者朋友， 由于笔者在欧洲出差， 更新很慢， 敬请希望谅解！）