第十六回：错综复杂

“恭喜国际贸易部滑板车事业部应慧获取了150万的订单，”在一度的销售会议上， 吴通大声的宣读订单战报。

“我们必须去买一个鼓来进行这种战场进行时的宣读节奏，你作为滑板车事业部的带头人， 对这个提议有何感想？ ”吴通扭头对王森说到。

“经理既然有这样的想法 ， 那我执行，”王森模棱两可的道，事实上王森并没有看见应慧开发新客户带来的战果，她的订单是建立在老客户的基础上。所以这种订单延续性很高， 但是持续性不一定稳定。

学过数学函数的人都知道， 当达到饱和点的时候， 这种订单曲线或者抛物线，或者反比例曲线下降。

“就这么定了， 我叫人事部去买一个鼓过来为大家鸣鼓。”吴通说到。

销售团队会议过后， 马上就是部门会议， 王森的滑板车事业部现在有7个人， 分别是，王森，冰儿， 孙剑， 吴晓，应慧， 罗莲和陈碧。这个团队是周华离开杭空贸易留下的人事。

会议开始，王森提议道：“ 应慧为我们部门开了个好头，  获取了150万的订单， 我提议为我们为应慧取得的成功而鼓掌。”

众人的鼓掌声一阵响起， 应慧面不改色， “ 谢谢大家， 谢谢王经理。”

王森踌躇道，“应慧， 我名义上是你们的头， 但是很多的外贸的常识我都在问你， 不要叫我王经理， 叫我王森吧。。。。。”

应慧抬头看了王森一眼， “好的， 王森。。。。。。。。。。。。。。。。。，”  她欲言又止。

王森微微感到她眼中微微的酸意， 接口道：“不知你对外贸部的建设，有什么好的提议没有？”

应慧答道，“我们都在听你的指示呢， 王森， 你是头， 我们都听你的。”

看得出来， 她话中有话， 含而不放。

王森扭过头来对罗莲说到，“罗莲， 你是我们公司的元老之一， 请给一些提议。”

“我觉得应该加大电子商务的投入， 让客户一搜索关键词， 就能找到我们的联系信息。。。。。”罗莲回答道。

“还有吗？”王森问道。

“现在没有想到，想到了我会提出来。”罗莲回应到。

“你呢， 陈碧， 你有什么建议？”王森转向陈碧。

“我觉得应该加大展会的投入， 比如参加广交会和国外相应的展会， 客户都是在展会上货比三家， 目前只有这个建议， 我想到， 我会提出来。”陈碧回应道。

“冰儿， 你有什么建议呢？”王森对着冰儿说到。

“我的想法和陈碧的一样， 加大展会的投入， 就不知道公司的预算是多少？”冰儿回答道。

“现在谈的是共识， 如果达成意向， 预算方面我会搞定， 不要担心，”王森笑道。

“你呢， 吴晓， 孙剑， 把你们的想法都说出来大家参考一下，”王森继续补充道。

“我肚子里的墨水不多， 大家觉得怎么做最好， 我就按照大家的想法来做， ”孙剑的一个比喻逗得大家哈哈大笑。

“我觉得还是先划分市场， 专业的人做专业的事， 大家都能摸透相应客户区域的文化习惯， 那么沟通起来，就如鱼得水。”吴晓补充道。

“我觉得你的想法和我的想法差不多，”王森接着补充道，“ 一个优秀的业务员除了熟练的英文和常见的Microsoft软件操作外， 要能顶住压力，要有团队思想， 深入的了解所在区域的市场变化， 找到差异的准入点 能够轻易的把握住客户的需求。”他继续道，“ 我这里补充一下业务员和跟单员的区别： 跟单员是接到客户的信息，然后把所有的信息翻译成公司的生产细节， 并和采购，技术，生产等部门协调，落实订单的生产状况和交期跟进，这个工作很简单， 但是细节是成败的关键；   但是业务员的的模式是通过各种信息获取，分析和发掘客户， 通过和客户的沟通落实相关的报价并落实合同的跟进直到交期，通过和客户的交谈能把握对手的状况， 并准备相应的资料作为进一步筛选------布局所在的区域市场。”

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

大家都默不作声， 王森看了一下大家的反应， 说：“我作为你们的头， 我的职责是布局市场的渠道， 负责市场的推广和渠道管理和客户管理和团队管理。。。。。。。”

吴晓打破了这个沉默， 说到,“王森， 跟大家细节一点。”

王森道:“销售管理， 比如对销售的网络的建设， 是以经销商为主呢还是商超的直接供给， 还是通过每个国家独立的总代来管理这个国家下面的分销商， 我们如果能摸透相应区域的的文化习俗，我们就能知道用哪种的销售模式来匹配具体的市场， 当然其中会涉及到计划和组织相应的人员去做具体的工作。 ”

“啊， 我懂了， 就是找到能够帮们销售产品的客户， 然后对他们进行组织，找到客户， 我懂了。。。”，孙剑大声说道。

大家哈哈大笑，会议就在大笑声音中散会。

笑声在持续， 这种笑声犹如牧马人的挥鞭， 每一个笑声都抽了王森一下， 让他兢兢业业。

商场是个成败的场所， 这里只有过客和归人。

周华遗留的资产没有可继承的商业模式， 来来往往的都是那几个老客户， 没有新的血液补充， 没有新的订单进来， 大家口袋里的钱可支配的并不多， 我偷偷看了一下陈碧和罗莲的穿着和化妆， 几乎没有一样奢侈的品牌， 又看了一下自己的资产， 西装也就是500块左右的， 没有多余的钱来买高质量的西服出去会客。

可支配的钱太少， 摸摸自己的口袋， 想起信用卡的额度，少得可怜，甚至你想去高档的餐厅感受一下那种富人的浪漫， 都觉得怪不好意思的。

偌大的办公室里， 没有鲜活的笑声， 有的是打字班的埋头苦干的死寂。

命运就像无形的手， 不主动什么时候把王森推到死寂的办公场所， 没有笑声， 没有活跃， 王森只能像狗一样轻轻的用鼻孔去呼吸那种喧闹。

那空调吹出来的冷风， 因为办公室太大， 冷风也变成热风， 让王森的身体发热， 尤其是那未知的命运， 他感觉自己就像个盲人过河一样-----轻轻的找一支铁柱轻轻的四下敲动， 招到路径。

路径是曲的还是直的？ 是水泥路还是泥泞小径？

天知道！

但看到那纤维的衣服和穿得发白的衣裳和裤子， 王森的， 冰儿的， 吴晓的， 。。。。。。。。。。。。。。。。。。

大家都没有弄到钱!

哎呀， 糟糕的事情又来， 昨天罗莲因为家里有事， 她被迫打了20000回家去补助家用， 但是她没钱了， 她要生活， 王森想办法又从公司里给她预支了5000块。

生活总是那么的自然， 各种开支在向自己招手， 比如房租， 杭州的一室一厅的房租起码也要2500， 这见鬼的高物价！

这种催命符班的支出， 犹如一个吃奶的婴儿， 他嗷嗷的哭声， 令人心疼然后用尽全身的力量去保护他，自己却活得像狗一样心酸， 这种破碎的支出， 房租，婚姻， 生病， 柴米油盐， 房贷， 汽车。。。。。。这种必需品压得让人喘不过气来。

昔日童年的天真和笑声在哪里？ 王森试图找回童年的记忆， 却不得其门。

-------那些梦想的追逐在哪里？

——---- 那些恋人在夕阳的余晖下相互依偎的情景也不在？

留下的只是每天下班学会做饭， 然后去菜市场买点廉价的素材和荤菜，感受刀铲在锅里搅动的自我冲动？

是否在恋爱的季节男孩子喂女孩子吃糖的笑声？ 笑声又在哪里？

偌大的办公室，只有敲击键盘的声音，“哒哒 。。。。。。”

键盘声停， 也就是下班时间到， 瞬间办公室没人， 因为他们要回家带孩子，要回家去做饭。。。。。。。。。