徐元佐笑得十分灿烂。一旁的罗振权却感觉到了隐隐有股寒意。与徐元佐交往愈深，便愈能知道此人的情绪常常会“物极必反”。在极度高兴之时，会突然勒马转入冷漠；在极度气愤的时候，也会转为“欣喜”。

不过这翁弘济没说什么冒犯的话吧？唔，仔细品味，确实对璠爷有所不敬。

罗振权心中暗道。

“翁家要代销我家的布料，那是极好的买卖啊！”徐元佐大笑道：“只需派人来华亭签了契书，自然就送来了，何必还下什么定金呐。”

徐元佐抄起台面上的两锭金元宝，一个就有十两重。足足二十两金子，可以折合白银一百六十余两了。

“这定金是定下你我之间情分的。”翁弘济道：“在商言商，买卖是另一回事。”

徐元佐把玩着金元宝，笑眯眯看着翁弘济。

“寒家还望您能够在售价上给我们一些优惠。总比别家略低些。”翁弘济道。

徐元佐笑道：“淮上人称‘非少山布不衣不被’，你们这是要将别的布商都逼上绝路啊！”

民谚不能取代调查数据，但是能反应大众认知。“非翁少山布，不衣不被”就是淮北的民谚：没有翁少山的布，都不能做衣服和被子。这足以证明翁少山已经成了一个品牌，一个被普遍接受的品牌。在没有广告炒作的时代。要打下这样大的品牌，市场占有率起码是在八成左右了。

这么大的市场，没有一个稳定的采购渠道是很痛苦的。尤其随着社会发展，分工进一步细化，苏州的棉纺织业会被松江甩得更远，而走向刺绣这种较高附加值的商业产业。

翁少山的嗅觉灵敏，眼光长远，难怪能挣下百万家资。

“谁会嫌自家生意大呢？”翁弘济笑道。

徐元佐又问道：“既然大家把话说到这儿了，我可以给尊驾一个准信：日后苏州商人要从徐氏布行拿货，翁氏肯定能拿到最低价。至于比别家低多少，还得看订购量。”

翁弘济眼角挤出了两道笑纹，心中暗道：大伯还说不可轻视此人，看起来也很好说话嘛。

“如此甚好！”翁弘济道：“等过了年节，我家便派人去松江。”

“不用那么着急，仍旧是等到三月中吧，到时候我们给你们送来。”徐元佐道：“另外嘛，为了两家方便走货，我打算在沿途开些客栈，少山公总得帮衬一把吧？”

翁弘济眼珠飞转，迅速想了想，道：“我家在吴县、长洲是有脸面的人家，帮忙照看自然没有问题。只是不知徐相公要开多少客栈，可是要当货栈牙行用？”

“不，只是服务商旅罢了。”徐元佐笑道：“一如唐行、商榻那边，名叫有家客栈，尊驾日后路过可以一试。”

翁弘济这才放下心，道：“若是这样，衙门那边我自会疏通。”

徐元佐笑道：“多谢多谢。”

在这个口头承诺还算有些效力的时代，双方都没有签订备忘录的打算。翁弘济谈好了条件，拿到了肯定的答复，自然也该告辞了。不知道出于何种想法，他临走前还邀请徐元佐去甪直的一家青楼，被徐元佐婉言谢绝了。

罗振权跟着徐元佐将翁弘济送出大门，等大门合拢，方才忍不住问道：“此人怎么得罪你了？”

*(未完待续。)

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