“您看现在副食品已经不用票了，市场现在还是供大于求的。家电市场作为大件商品现在是凭票的供不应求，这您抓经济的肯定心里都门清！”于鹏先把当前的情况给他分析了，李主任点点头，说的没错。

要拿下这个李主任，还是得展示自己靠谱的一面。于鹏心里明白只有证明给他看自己不是一个只会空想的草包，这样才有合作的可能。先是把大环境给他讲明白，再给他阐述一下自己的考察结果，这样显得比较有诚意。

“我在南方也考察过厂家，他们的产值还是富裕的，也就是说货源还是充足的，现在就是卡在这个政策上了。我也研究过了，咱们市对于这块并没有太严格的规定，招商引资这块给的政策也是不错，您给我批条子完全不违法规定！”

“话虽如此，可是我并不一定要批给你！这个名额是有的，可有好几个人也找过我，我凭什么把机会给你？”李主任心里也明白，于鹏说的没错。

说好几个人找过他这话有点夸张，但的确是有人找过他。一旦不需要凭票购买，那么肯定会有不少家庭去买这些大宗商品。这些年老百姓的日子都好过了，手里也有了存款，添点家电也是大势所趋。这个道理于鹏想到了，别人也想到了，作为上位者的李主任完全可以自行选择合作方，无论从那个角度看，底子薄背景差的于鹏都不占优势。

这个问题于鹏并没有正面回答他，他自己也清楚凭他现在的身份跟人家讲条件还是不够格。

“俗话说好的开始是成功的一半。选择一个好的合作伙伴对一个新人来说可能会影响他的一生。一次成功的合作带给他的往往不仅仅是金钱上的收获，更多的可能是一种实现自我价值的成就感。也就是自信。”别看于鹏下海折腾的都是些小来小去的东西，可从这里面悟出的道理可太多了。他把做生意经给悟透了。

在于鹏看来，做生意经商，无论是简单的卖木耳还是大宗商品的推销这都是在跟人打交道。把客户给说服了拿下了。那他就能赚到钱。怎样说服一个人？靠嘴皮子？还是老王卖瓜自卖自夸的吹嘘自己的产品有多好？

都不对！说服一个人最好的方式，就是让他满意！跟他共赢！

这就跟两口子滚床单是一个道理，光顾着自己爽那太没劲了。只有两个人都爽了，这事才完美，下次再跟媳妇求欢她才愿意配合。做生意也一样，抓住顾客最想要的那个点，刺激他勾起他的欲，望！然后再满足他，顾客满意了就很容易达成共识！下次有需求自然还会找他。于鹏追求的就是这种双赢的境界。合作么，双方都满意才叫合作，光自己爽了那叫宰人！

李主任的弱点在哪？钱人家不在乎。地位人家有，唯一在乎的就是子女的未来！他能为了小李子的事而拉拢自己，这就说明这是个十分在意孩子的人。那么拿李文墨作为突破口刺激他肯定没错。

于鹏对自己的认知也挺到位，他深知双方的合作他能吸引对方的绝对不是金钱上的东西，说白了，跟我合作你儿子不但能学到东西赚到钱，还能得在别地找不到的自信。自信可是小李子最需要的东西。

“你的意思是你就是最好的合作伙伴？你凭什么这么说？谁给你的自信？”李主任对他的说法不置可否，他可没被绕进去，于鹏这是变着法的夸他自己呢，对于一个刚出社会不久的年轻人在一个社会经验丰富的老人面前说这样的话。李主任觉得有些水分。

他不会以为凭着三寸不烂之舌空口白牙的来个毛遂自荐。或者是仅仅靠着在报纸上发表点纸上谈兵的东西就能说服别人吧？他承认。好的开始的确会给人造成巨大的影响，但是他凭什么有那么大的自信认为他一定能成功？！

“您看。这是我家的存折。这上面有我近半年的收支，我想这个东西应该能证明我不光是会动笔的空想家。”于鹏从兜里掏出存折递给李主任，这是他最后的杀手锏。

李主任对这个没什么太大的兴趣，一个小工人能有多少钱？就算他偶尔能在报纸上发表点什么又能有多少钱，百八十块的也就顶天了，他想证明什么？

可一看这上面的数字，他眼睛一下就瞪圆了，这，这怎么这么多？