这场长达一个月的雪灾以及雪后凝冻,给很多人带来了很大的苦恼和麻烦,但对于陈大龙以及天骄羽绒厂来说,却是一次机遇。 首先,发生这样严重的雪灾,寒衣销售必然再上一个台阶,而羽绒服相比传统的棉袄,更显得时尚轻便,也更保暖,市场潜力巨大。 其次,雪灾造成了交通闭塞,将有一段时间内,竞争力强悍的外地大品牌羽绒服暂时无法进入清江市场,而清江本地又没什么著名的羽绒厂,大多规模都和天骄羽绒厂差不多,所以在品牌上,天骄羽绒服将不会有太大的劣势了,而在产品款式的美观程度和多样性上,其他本地羽绒厂根本无法与之相提并论。这样一来,天骄牌羽绒服可以趁机抢夺大量的市场,等雪灾过后,那些外地的大品牌羽绒厂再次进入清江市场后,那时候天骄羽绒服的品牌和口碑将差不多已经打出来了。 最后,由于羽绒服需求的激增,导致鸭绒的供应紧张,价格上涨,鸭绒的生产周期最少也要40天,这还不包括孵化和育雏的时间,更别说建鸭鹏等准备时间,所以在短期内想大量生产出鸭绒是不可能的,只能靠以前的存货,可是其他的羽绒厂,无论是清江本地还是外地的羽绒厂,哪里知道今年会这么冷,哪里知道今年会发生这么大的雪灾,所以他们对此毫无准备,只能临时急购,价格多高也得买,买不够或者买不到的话,只能半停产甚至完全停产!而陈大龙的羽绒厂,早已为此准备了半年之久,半年时间内,四十多座大棚,每座大棚差不多都出了三四批的鸭子,总共出掉了四十多万只鸭子,所产的鸭绒,全部按照当时的市场价格,由陈大龙的天骄羽绒厂收购,事实上远不止如此,在陈繁的唆使下,陈大龙还从外地收购了大量的鸭绒,总共大约有一百吨,全部囤放在羽绒厂的仓库里,若不是资金有限,他会收得更多——这种近乎赌博的行为,估计也只有陈大龙这样的暴发户才能干得出来。 当然,他也有他的理由,他看到这几个月来陈繁的表现,他越来越相信这个儿子,他觉得儿子的能力和眼光都远超自己,所以他愿意拿全部身家为他一搏,成功了,可以给他一个更高的起点,让他将来走得更高更远,失败了,也可以为让他获得一些教训,反正以他现在这样的眼光和能力,以后肯定会有翻身的机会。 人生难得几回搏?! 正如他最爱哼并且肯定走调的那首歌:三分天注定,七分靠打拼,爱拼才会赢! 只是他不知道,其实他儿子根本不需要他给一个起点,他儿子现在已经是一家餐厅的老板了,虽然资产还远不能和他相比,但每个月的利润却比他差不了多少了…… 陈大龙毕竟在商场打拼也有多年了,对市场的感觉还是挺灵敏的,等雪灾真的爆发之后,他就意识到要发生什么了,心中十分激动,他知道,天骄羽绒厂将攀上一座前所未有的高峰! 他也知道,这并不仅仅是一场赌博。商场如战场,不仅一样残酷,也一样复杂多变,所以决策者必须拥有敏锐的直觉和强悍的能力,对趋势的预测,对大局的把握,对细节的调整,这些都非常重要。 一着不慎,满盘皆输。 他有点担心自己会不会力不从心,浪费了这样一个大好局面。 不过幸好天骄羽绒厂预知天机准备充分,加上陈繁暗中指点,所以天骄羽绒厂在他的调度下,繁忙而又有条不紊的运行着,所需的原料,包括鸭绒面料拉链等等早就储备了很多,根本不会缺货,车间内所有的机器全力开动,员工昼夜加班,一件一件的羽绒制品从生产线生产出来,然后派车运送到全市内多处商场和服装店,摆上货架,由于各商场和服装店都严重缺货,所以根本不愁销路,没过几天,就有很多商场或者服装店的老板,亲自冒雪赶来订购羽绒制品,他们互相竞争,价格也逐渐高涨起来。 他们不但去羽绒厂求订货,而且实在订不到时,甚至跑到厂长陈大龙家里去求他。 这不,月底的一个周六,陈繁一回家,就看见客厅里满满的一屋子人,或站或坐,个个表情都恭恭敬敬的,陈大龙坐在客厅中央的沙发上,一脸无奈:“真不是我不愿意给你们供货,而是实在没有货了啊!仓库里本来还有一些存货,但是前几天市区的一家商场老总亲自上门,全部给拉走了,只剩下一些残次品了,这些我绝对不会卖的,不然会毁掉天骄这个牌子的!” “陈老板,真的,您一定要帮帮我,再进不到货就要被我叔叔骂死了!我这几天几乎把市里所有的羽绒厂都跑遍了,可他们全都没货了,现在鸭绒供应太紧张了,他们进不到多少鸭绒,根本就生产不了多少产品,有些甚至被迫停产了,听说整个清江市只有您的厂子有充足的鸭绒,只有您的厂子还在日夜不停开足马力生产!而且你们的羽绒服非常不错,比外地大些名牌羽绒服都好看!”沙发上一个穿着黑亮皮夹克的青年男人说,他不敢舒舒服服的正坐,只把屁股尖子坐在上面。他最后一句是马屁话,但也不完全是假的,这些天天骄羽绒服凭借充足的供货和新颖的款式,在各大商场大放光彩,那也不是瞎吹的。 “是啊,您就当行行好,给我们一点货吧,您厂子这么大,您财大气粗,我们这种小服装店,您根本不在乎这点货的!”一个打扮时髦烫着卷发的妖媚女人附和说,她突然向陈大龙抛了个媚眼,靠近他小声说,“陈老板啊,我的店就在镇南头,大家都是邻居啊,这个忙你不能不帮啊,你有空过去我那儿坐坐,小妹保证请你喝几杯!” 陈大龙望了望里屋的老婆,见她没有听见,于是稍稍心安,咳嗽一声,正义凌然的说:“我已经戒酒很长时间了!”又说:“唉,真不是我愿意帮你们,我真的没有货了,仓库都空了,上午你们不是有人都爬到窗户上看了吗?里面就只有没加工的鸭绒了,羽绒服一件都没有了,对吧?” “那你的厂子不是还在生产吗?我们等,我们晚上睡镇上的酒店,只要你们一生产出来,我们就拉走!价钱好说,绝对给你最高进货价!” “是啊是啊,我们也等,我们也给你最高进货价!” “陈老板,我也要,你要不给我,我天天来你们!” …… 陈大龙再次无奈的说:“这个……其实吧,我们厂里未来一个月的货,也全部已经被预订了,其实你们早来一天就好了,我昨天刚把这个月最后五百件羽绒服订给人家了。”为了防止二手贩子倒卖炒价,陈繁建议陈大龙只卖给那些规模比较大有信誉的商场服装店,而且限量,按规模,一次一百件到一千件不等,半个月内只能订一次,虽然对方都嫌太少,陈大龙也不动摇,嘿,你不要拉倒,别人抢着要呢!这样对打造天骄这个品牌,也是非常有利的。 听到陈大龙的话,众人一片惨呼: “不会吧!我叔叔肯定会骂死我的!我真没用,怎么不早点来这里!” “天啊,这里也进不到,怎么办啊,羽绒服现在这么好卖,我却进不到货!我不甘心啊!” “陈老板,您让你的工厂再加点班吧!您多生产点您也多赚点钱么?” “陈老板,你肯定是骗我们的,你不愿意把货供给我们这些小服装店,所以故意找借口的,今天你不给我们供货,我们就不走了!” “对,你不给我们货,我们就不走了!” 陈大龙生气说:“你们这算什么回事,我说没有了就没有了!我陈大龙什么时候说过谎?!你们再这样,我叫派出所的人过来了!”又软声安慰他们说:“真对不起了,真没货了,现在工厂的生产已经达到极限了,再延长加班时间,工人倒是可以临时找,但机器吃不消啊!” 众人都有些怕了,也相信了陈大龙的话,但心中还是很不甘心就这么走,于是互相对望了几眼,最后还是不走,就呆在陈繁家里,一个个都不说话。 陈大龙觉得他们也挺可怜的,他们很多人都是冒着大雪,赶了几十里甚至一两百里路来这里的,只不过为了多赚几个钱而已。 但他也实在无能为力了,实在帮不了他们,他没撒谎,这些天车间里的机器都在超负荷运行,如果再延长开工时间,机器很可能会出故障,甚至直接报废掉的,那样就太划不来了! 这时候陈繁微笑着走了过来,然后对众人说:“大家不要失望,我爸手里虽然真的没货了,但是他一定会想到方法为你们弄到货的,不过要等两天……嗯,这样吧,后天,后天你们再来,到时候我爸会给你们货的!” 众人大喜,然后又都是很怀疑的问:“真的吗?” 陈大龙也是一脸惊讶疑惑的看着自己的儿子……这小子,又准备玩什么花样? 陈繁大声笑说:“当然是真的,要是到时候你拿不到货,你们就四处说陈大龙是个没信用的大骗子,这样总行了吧!” 陈大龙:“……!!!”这混小子! 众人见陈大龙没有质疑他儿子,也不管他的表情,就当他认同了……于是这才欢喜的散场了…… 众人刚一走,陈大龙就瞪着儿子说:“你这小崽子,怎么敢胡说八道,我可什么办法都没有!到时候我拿什么货给他们?” 陈繁躺到沙发上,伸了个懒腰说:“我有办法不就行了。”