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第八十七章 你的第一笔业务

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看得苏雨暗自发愁,不晓得该想出什么办法才能帮帮方云。

至于老板方怡,她倒不发愁,表面泰然自若,心中却是摇了摇头,不过很快已经把这件小事抛开,她现在是公司老板,有更多比关心方云这点小事重要百倍的事情。

叹了口气,苏雨决定拉方云出去,换种教学方式,用亲身跟客户打交道的现场教学方式,希望能够让方云开窍。

“面对一个客户,首先你要判断他的地位,身份,性格,财富,然后进一步判断他是否有可能购买我们公司的产品……”苏雨拉着方云,徐徐善诱地教导道,雪白的手指头,在方云面前一晃一晃的,倒是真的像足了个漂亮性感的办公室女郎打扮美女小老师。

方云被苏雨死死拉着,很是有点不情不愿地跟在后面,原本苏雨拉他出来的时候,说是出来解闷散心,方云一听,倒也觉得不错,毕竟每天在新老板方怡面前,不是打游戏就是聊天,方怡虽然不怎么说他,但是每次总会看完他后,又看一眼墙上挂着的工作奖惩条例,然后又微微叹口气,方云是个好青年,觉得老是让美女老板叹气,肯定不好的,有促进美女老板衰老早衰影响老板美貌的嫌疑,所以才愿意和苏雨一起借着找客户的借口溜了出来,打算逛逛街,也算散心解闷。

可是等到出来,方云才真的知道,原来苏雨带他出来,竟然是真的想去找客户。

对于真的去找客户,方云实在提不起兴致,有这功夫,还不如去找个自己的客户,干点天师的私活,好歹也有五十元钱实际的收入。

只是苏雨旁边苦口相劝,方云倒也不好却了美女同事的一番好意,便只好跟了出来,脸上还带着笑容,好歹也做出了一番认真凝听教诲的模样。

“看出对方是否有可能购买产品后,跟着过来,就要关键步骤,现在业务员那么多,竞争非常激烈,很多客人其实已经被缠得烦了,那么在这样的情况下,你怎样才能让客人愿意购买你公司的产品?办法有很多,但是最有用的办法一般只有一个,那就是让客人,或者说客户,对你产生好感!”

“只要对你产生了好感,要买你的东西,当然是顺理成章的事情,哪怕这次不买,下次他有需要的时候,总会第一个想起你。”

“至于怎样才能让对方产生好感,就有很多方面的因素了,比如自身的外貌,衣着,谈吐,甚至表情,说话的声音,语调……”别看苏雨平时在办公室中表现的很是妖娆,这时出来,却是说得头头是道,果然不是只靠姿色吃饭的普通女孩。

方云听到这里,倒是难得地发表了一下意见,以表示自己是真心有在听的:“苏雨,你说的这点,我很有感触呀,难怪业务员里面,俊男美女特别多呢,就比如苏雨你,单凭外貌,就已经让人极有好感了。”方云这里只是就事论事,不过言语之间,倒也委婉点出了苏雨颇为漂亮这个事实,让她多少有些眉开眼笑起来:“哪里,哪里,我们那位新来的方老板,才是真正的大美人儿呢。”

方云笑笑:“你们都是难得的美女,走在大街上,也是几千几万里面难得一见的。”

能够被方云评为和美女老板方怡同级,苏雨心中更是隐隐欢喜,正要说些什么的时候,却发现竟然被方云这个学生不知不觉中将话题引开,怎么无缘无故开始讨论起谁比较美貌这种事情来了?虽然讨论这些事情的时候,方云说的话儿,听起来也蛮让人开心的,但是现在是非常时期,好歹让大家都度过了这个难关,以后才有大把时间慢慢聊天啊;于是又赶紧把话题绕了回来:“说到增进好感,有时讨好一下对方,也是很重要,比如夸奖下对方的优点,乃至衣着,饰物,或者是购买点小东西送给对方,都是很有用的方法……”

只是由于刚才听见方云称赞,苏雨此时心情相当不错,脚步顿时轻快起来,一扬一扬的,纤美脚踝处不知怎么地,在阳光下有时还会有漂亮的闪光。

这时方云倒是听得挺有意思的,正好眼前一亮,看见了那件闪光事物,心中顿时微赞,干脆活学活用起来:“苏雨,你今天带的这条项链,真的非常漂亮啊,雪白的高跟美腿,配上这样的宝石项链,实在太衬了。”不但衬,而且还非常性感,只是这样的话,方云当然不好意思直接说出。

方云这家伙,什么时候变得这么嘴甜的?苏雨平时被称赞漂亮的话语听了不知道多少,只是这些细节方面的称赞,倒是相对不多,加上方云说出来的时候,表情竟然是特别诚恳的,心中更加喜悦起来:“真的么?我就是在前面那家珠宝店买的,花了我整整半个月的工资啊,嗯,今天的你,还是第一个赞我的人呢,真的很漂亮么?”

“当然是真的!”见不用继续听枯燥的教诲,方云精神大振,当即赌咒发誓自己绝对没有说谎起来,顺便把话题继续往远的地方带:“你在哪间珠宝店买的?这家?还是那家?花了半个月工资这么多?不过戴起来这么漂亮,还真是物有所值啊。”苏雨戴着的那条宝石脚链,其实真的是特别好看,所以方云称赞起来,完全没有任何的心理负担,完全是想到什么,就可以说什么了。

“呵呵,不是那家啊,是那家,对,就是那家周大福,你也觉得半个月工资不贵吗?哼,我的那些朋友,可都说我买贵了呢,方云,还是你懂体贴人。”苏雨眉开眼笑地就伸手挽住了方云的胳膊,正要继续称赞下去的时候,却猛地发现,方云这时的精神怎么突然好起来了?不像刚才听课时昏昏欲睡的模样。

她这才发现原来话题又被方云给不知不觉地扯了开去,顿时娇嗔起来,微微掐了掐方云的胳膊:“方云,别闹了,继续说刚才怎么见客户的事情吧。”

方云微笑不语,心中却是大呼可惜,差一点,只差一点,就能把苏雨的话题完全引开了呢;此时的他,哪里还有半点听苏雨教诲的意思,念头却是转到了那个珠宝店上去,看着高大橱窗内摆着的无数美丽宝石项链等等饰物,脑子不知不觉地想起别的东西来。

苏雨这回可不管方云有没有认真听了,只是一口气地讲下去,只希望这样填鸭式的教育,会多少有些作用吧。

见客户的过程非常顺利,公司第一高手苏雨出马,业务当然是手到擒来的,虽然不多,只是七千元而已,但是很多业务员,跑上一个星期,却是一个业务也拉不到。

拉成业务之后,苏雨很有礼貌地跟客户道别,在等电梯的时候,却是甜甜一笑,将手中的业务表塞给了方云:“给,签个大名吧。”

她眨了眨眼睛,有点坏坏地笑着说道:“方云,这可是你在我们公司,做成的第一笔业务哦。”

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