有了姑丈这个重量级的人物陪同,张沫张清两姑侄底气足了很多,去到人家工厂门口,也不那么的畏首畏脚,大大方方的上前咨询。一听到是来做代理的,倒也客客气气的接待。当然人家主要详谈的对象还是张清,详细的说了解说代理的条件和要求,还有合约中的各种细节的解说,张沫倒也听的的个7,8分的明白,但是姑姑却为了保险起见,说要把合同带回家仔细研究研究,在给答复。 用了一天的时间,才跑了3个小工厂,情况说不上乐观,也说不上困难,但可比性实在是不大。明天还要在去2个工厂看看,到时候再汇总各种的信息和合作条件,在来决定吧。 本来也觉得这次的计划不是那么容易的,只能慢慢的筹备斟酌吧。 连续奔波了快一个星期了,张沫和张清几乎跑遍了C市的大大小小的服装工厂,也终于把所有的关系和情况捋顺了一遍,也觉得在Z镇搞个分销站,确实很有必要。敲定了几家比较有实力和发展潜力的工厂,继而签约取得了以Z镇为中心放射式圆弧的附近几个城镇的代理权。 为了开这个分销站,张清把这几年的存款都拿出来了,还问张爸借了一点,在Z镇热闹的街边,租了一个200多坪的临街的店面带仓库的,签了1年的合同。之后装修的事情都是姑丈一手揽包下来了,根据签约的几家公司划分出了几个不同的区域来放存货。每家的货只拿了少量的样品回来展示,还印刷了大量的广告和画册来宣传。 一开始各大的小卖家们都对新开的分销站都处于观望的状态,但是因为样品的新颖和进价的便宜,倒是引来了很多顾客前来购买。接不到大单,只靠零售,根本赚不了多少钱啊。张清开始急的团团转,该怎么解决这个问题呢?怎么才引来订单呢?后来还是在张沫的建议下,决定下了重本来购入了大批的存货,还积极的拿着画册和报价单还有几件样品到Z镇上的各家服饰商店上门推销。至于店内,一半是不做零售的,一般都是5件以上批发。要是真的有心来散买的话,那也是按照市场价来结算的。还拿上几个工厂的图样简介图册样品面料等,跑到Z镇上的各种大小工厂,推销订做厂服。反正就是想尽了各种的办法来下订单,把分销站推出去。 转眼间,暑假都过完了大半了,姑姑的分销站也就慢慢的从几件小单做起,慢慢的融入了Z镇的服饰行业中。除了做工厂的代理之外,还接各种的工服厂服的订单制作,倒也慢慢的从无人问津而走向正常营业。 当然我们小张政同学那是出了大大的力气滴,当分销站在装修的时候,他就充当了跑腿的,干杂活的,偶尔浆浆水泥,递递东西。当分销站建好之后,张政同学又担当了传单派发人员,大热天的,35度的内个高温,张政小同学在家姐的领导下依然坚持不懈的以完成指标为重任。这派传单还有很多技巧的,一看人来发,二看地段来发。要是年轻的学生样,一般都不发的,因为这类人基本都还在父母的羽翼下生活着的,还有就是带小孩的老人也不发,基本没啥戏的。除了固定站在流动性较强的街边十字路口发之外,还要串到各大的商城卖场小店集市上流动派发,因为一般的有需求的店主和卖家,都是要看店的,必须把消息送上门去才行。张沫还跑去网吧开帖子到各大地方网站论坛宣传,因为前世就有因为发广告而被封号的惨痛经历,这会张沫学的很乖,都是用第三人称软文模式来间接宣传的。虽然当时的网络管理制度还没那么严格,还是小心使得万年船吧。 前路漫漫啊,张沫一定坚信会有属于自己的道路的。 其实在筹备开店进货的时候,张沫偷偷的将自己的小金库里面将近10000块钱给贡献出来了。张沫知道依姑姑家的经济状况肯定很吃不消,而且这个分销站,也不是说一投进去那么钱,立马就会回本了。1W虽然不是很多,但是起码也能撑几个周期吧,否则姑姑也不会开口问张爸借钱了。 张清拿着张沫的那张银行卡,惊讶的都快说不出话来了。“你从那弄来这么多钱?你给我如实的交待。”张清坚决不肯要,一定要张沫把钱的来历说的清清楚楚明明白白先。 10000块钱啊,当时当地的工人工资一个月才800-1200之间的幅度,10000块钱都要不吃不喝存1年才行,更何况还有家庭的各项开销,存10000的话,更是要好几年才可以!自己开个分销站,连当初结婚的压箱钱都拿出来了,加上这几年的打工存了一点钱,又问公公婆婆要了一些还是不够,到最后只能问自己的大哥借钱。这侄女不声不响的拿出10000块钱出来,说投资分销站,张清心里能不七上八下的吗?这才16.7岁的孩子,还在上学,去哪里弄那么多钱啊!该不会是干了什么违法乱纪的事情吧?!心里不由得一阵担忧。 张沫也很无奈,自己一再的解释是这几年每逢过年存下来的,还有就是学校的奖学金,助学金的累积。还有就是自己在初一寒假的时候,也摆过摊来卖过衣服,也赚了快1000块钱呢。姑姑就是不相信,一个女孩家家的有点钱还不买衣服买零食吃了,还真的能存的住钱啊!反观张沫平时穿的也不差,个人收拾的很好,连带张政都穿上了名牌远动鞋,那衣服质量连自己也舍不得买来穿的。大哥大嫂也不可能那么的溺爱孩子的,虽然开了家碾米店,但毕竟是小本经营,钱又能赚到了多少呢?要是张沫坚持不说实话的话,自己是断然啊不会收的,还打算告诉大哥,侄女居然有笔巨款! 后来,还是张沫投降了,才把自己这些年来写小说寄到杂志社出版连载的事说出来,还把合约和稿费派发通知给姑姑看了,一再的证明自己真的没有干违法乱纪的事情,钱真的是正经渠道来的,是通过自己的脑力劳动赚来的。张清却又被张沫给惊到蒙了,这姑娘这是怎么的滴啊,有笔巨款已经让人大吃一惊了,竟然还是3,4年前就开始写小说出版卖钱了。3.4年前,还是小学5,6年级的时候,才13.4岁的年纪,就开始想着法赚钱啦?这小孩是想钱想的狠还是太过早熟啦? “姑姑,你就把钱收下吧,就当我入股投资咯,只要您发财了,别忘记了我就好,呵呵。千万不要告诉我爸,否则我会被K死的,拜托拜托啦......”张沫苦苦的哀求着,开玩笑,要是被老爸知道了,还不把我咔嚓掉啊,写的还是爱情小说啊,还写了好几年!这几年都瞒过来了,必须坚决的瞒到底! 张清仔细的衡量了一下分销站目前的运营状况,确实还是很需要资金的投入,这一万块钱说不上多,但确实很需要。千思万虑之后,还是觉得把分销站改成了股份制比较好。一来真的不想占这个侄女的便宜,白白拿了那10000块钱,而来钱能生钱的道理,张清是懂得。哪怕以后等赚到钱了,把一万还给了她,她也只是捏着一万而已,倒不如,把她的一万换算成股份。每月每年领工资领分红那更加的细水长流了。大哥的钱当初说的时候,就是借的,这会改成股份制的话,也要告知一声。愿意当股东的话,就等着分钱,要是不愿意的话,那等资金回笼了再还也不迟。现在分销站,自己加上2个小孩勉强还能应付的来,要是以后生意单子更加多了,那就忙不过来了。况且,张沫姐弟二人还有一个月暑假就结束了,到时还是招不到人手的话,会更加的手忙脚乱的。自己曾经劝说过丈夫不要上班做苦力了,但是他总说,自己只会建房子装修什么的,做生意实在不会,不懂,反而添乱不好。这个呆子,分销站基本都不做零售的,大多都是接订单批发的,根本不用动嘴皮子砍价讲价的,而且,这货物的搬搬抬抬,自己一个人实在是干不来,好说歹说了,才愿意辞工回家帮忙。至于女儿,还是留在家里让爷爷奶奶带就好,反正9月份就要上幼儿园了,只要早上送上学,下午接回来倒也省事,况且公公身体还硬朗,婆婆也能帮忙照顾着家里做做饭什么的,自己一心钻在了分销站上面,倒也没什么后顾之忧。加上丈夫愿意回来帮自己,那更是再好不过了。 ------------------------------------------------- 沫沫的新书,求推荐啊~~~~大家不要急,很快就会进入下一卷了,小学初中的年代快要过去了。 沫沫的新书《草根美女重生记》,希望大家喜欢,多多支持哟!不小白,不狗血,希望大家多多支持~~~给沫沫码字的动力啊~~~