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第两百零八章 开张大吉

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林依除去鞋袜,到床上躺下,本想与张仲微讲一讲小坠子的事,却被他一把搂去,亲住了嘴。她不想为别人扫了自家官人的兴,只好集中精神,迎合上去。

一时事毕,张仲微突然道:“娘子,我晓得你要讲甚么,你放心,叔叔爱纳妾,那是他的事,我不跟着学。”

林依侧头望他,抬手摸了摸他汗津津的脸,轻声道:“是不能跟着学,我可拿不出一百贯给你买妾。”

出乎林依的意料,张仲微竟晓得小坠子的身价,而且认为一百贯,是衢州的低价,若是在东京,买个下等婢女,一般须得四百贯。

这样看来,杨氏讲得没错,此事竟真是方氏占便宜了,怪不得她虽然气愤,却没在价钱上多作纠缠,也怪不得张梁二话没说就决定将小坠子买下。杨氏一文不赚,把小坠子卖给了张梁,恐怕就是为了给方氏添堵,让她少点时间上别人家捣乱,这一招,谈不上很高明,但肯定有效,而林依一想到方氏如今反欠了大房九十贯,就止不住地乐。

方氏这一气而归,果真就忙乱起来,再无心理睬别人家的事,直到大房的新酒楼开张,也无暇上门挑刺。

张家新酒楼开张这天,热闹非凡,外有双层彩门金碧辉煌,内有参政夫人捧场,十分地有面子。许多提前收到林依所赠会员卡的贵人们,三三两两结伴而来,与张家酒楼格外添了不少光彩。

酒楼上下两层,下面是大堂,门口候着两名女跑堂,白毛巾搭在肩头,入门左手边是柜台,陈列着各种美酒,右边整整齐齐二十套桌椅,酒保经纪穿梭其间,靠窗立有女说话人,墙边更有温酒焌糟;楼上分作单间,全是济楚阁儿,以百花为阁号,每阁有专门的酒保招待,殷勤自不必说。

酒楼内的每一名酒保,都事先经过了培训,在唱报酒名时,顺便与客人讲解会员卡的种种好处,推销会员卡。但林依发现,不少官宦夫人对此都持保守态度,兴趣浓烈,但真正出钱购买的极少。

参政夫人悄悄安慰她道:“咱们大宋的官员,大都清廉,家中没多少结余,会员卡虽然划算,但毕竟要一口气拿出几百文来,负担不小,她们囊中羞涩,这才犹豫,并非不想买。”

林依闻言,琢磨着是不是再推出一种“铁卡”,定价更低,以留住清廉之家的官宦夫人。这念头才刚浮现,还没来得及细想,杨婶便来禀报,称牛夫人在楼上济楚阁儿,说想见一见林依。

参政夫人笑道:“她还敢来,倒也胆子大。”

林依道:“到底是亲戚,面儿上情。”她叫来个酒保,端了酒盘跟着,上楼见牛夫人,一进门,就先与牛夫人和吕氏敬了一杯,讲了些多谢捧场之类的话,把礼节做得足足的,以免让人挑了刺去。

吕氏待林依,比牛夫人热情许多,先拉林依挨着她坐了,再连声称赞张家新酒楼宏伟非凡,远超牛夫人原先开的杨家娘子店。

这话让牛夫人心里很不舒服,板着脸驳道:“我们家开娘子店时,你还没嫁过来呢,晓得甚么。”

吕氏也不顶嘴,只冲林依一笑,立时衬出牛夫人的小气来,让牛夫人又添了几分气恼。

林依微笑着看她们婆媳斗法,心想这世事真是难预料,本以为杨家要多个委屈小媳妇,没想到到头来受气的是牛夫人。

牛夫人的面前,摆着一张会员卡,她将卡片朝林依那边推了推,问道:“这是你家卖的?”

林依一看,正是张家酒楼的金卡,预存一千文,消费打七折。她点头笑道:“多谢外祖母照顾生意,一来就买了会员卡,不过这金卡最是合算,能替你省下不少钱呢。”

吕氏拿起会员卡,晃了晃,笑道:“这是我买的,我让娘也买一张,她舍不得花钱。”

牛夫人没理她,继续问林依:“听说你家酒楼开张前,这样的卡已送了好些出去?”

这事儿牛夫人是怎么知道的?肯定是与王翰林有来往,在王翰林夫人处瞧见的。一千文钱可不是小数目,就算最低档的铜卡,也得六百文呢,这些卡免费所赠之人,都是朝廷三品以上的诰命夫人,牛夫人哪里够资格,况且她向来只晓得与林依作对,林依才不愿白送她会员卡使。

幸好送那些卡,都没经过林依的手,乃是参政夫人代办,因此她回答得格外理直气壮:“外祖母从哪里听来的?我可没朝外送过会员卡,这一张卡好些钱呢,送来送去,不得把酒楼送亏了?”

牛夫人不相信,但她只晓得王翰林夫人的卡,是张仲微送的,其他人的卡从何而来,她并不知道。她可不敢把王翰林夫人讲出来,以免引起林依的怀疑,于是扯了个谎,诓林依道:“楼下好些持卡的夫人,都说她们的卡,是别个送的呢,难道不是你?”

这话一听就是编出来的,林依才不上这个当,笑道:“外祖母说笑了,你也是做生意的人,酒楼比我家还多一栋,你敢不敢亏着本送这样的会员卡出去?”

牛夫人将信将疑,但林依言之凿凿,由不得她不信,只好闭了上了嘴。

林依暗自冷笑,原来特特把她叫上来,就为了问这个,也亏得牛夫人脸皮厚,三番两次得罪张家,还好意思来讨会员卡。她想着想着,又突然警醒,牛夫人虽生有一双势利眼,却从来不贪小便宜,怎会为一张会员卡而计较,只怕是王翰林夫人打发她来问的,目的就是探出林依给哪些官宦夫人送了礼,同哪些达官贵人有交往。

看来杨氏还真说对了,她们开酒楼,不全是为了赚钱;来酒楼的客人,也不全是为了吃酒。

林依见牛夫人再无话可讲,便称楼下客人需要招呼,起身离去。在她出济楚阁儿不久,吕氏就寻了个借口,追下楼去,拉住她道:“仲微媳妇,将你的会员卡,卖我几张。”

林依暗自奇怪,吕氏不是已经买了一张,怎么还要买?不过有生意做,何乐而不为,她开心问道:“金卡最合算,舅娘要买几张?”

吕氏道:“我买得多,咱们找个地方,坐下慢慢说。”

林依更为诧异,便将她引至后院的空屋里,寻了条板凳请她坐下,歉意道:“济楚阁儿都坐满了,这院子也还没来得及收拾,委屈舅娘了。”

吕氏却道:“如此正好,我是偷溜下来的,若我婆母问起,便称去瞧你家后院了。”她自怀里掏出金卡,道:“这样的卡,给我来十张。”又问:“听说还有银卡与铜卡,分别是甚么价?”

林依答道:“银卡预存八百文,消费打八折;铜卡预存六百文,消费打九折。”

吕氏略作考虑,便让林依将银卡和铜卡各卖二十张与她。林依好奇心盛,故意道:“舅娘买这么些用得完?不如用一张买一张,到时我派人与你送到府上去。”

吕氏朝四周看了看,见后院静悄悄并无旁人,这才小声道:“我哪里用得了这些,是买来送人的。说起来还得感谢你和我婆母,若不是你们方才闲聊,我也想不出这主意来——既然有人收卡,必定就有人送,别人送得,我也送得。”

原来是购买会员卡当作礼品送人,这在大宋尚属先例,不过林依在那世见得多了,并不以为奇,更不过问吕氏究竟所送何人,只感谢她照顾生意,痛痛快快取来金、银、铜五十张会员卡,与吕氏在空荡的后院,做成了交易。

待林依走出后院时,袖子里多了沉甸甸一锭金元宝,乐得她走路都轻快了许多。她钻进柜台,将金元宝交与杨婶,叫她入账。杨婶一面开抽屉,一面禀报道:“二房来信,称大少夫人生了个大胖小子,大夫人已打发人送贺礼去了,叫二少夫人不必cao心,只管把酒楼照看好。”

林依听说李舒喜得贵子,十分高兴,笑道:“今日特殊,酒楼开张,不得闲去探望,等忙过这阵子,再去看大侄子。”

杨婶锁好金元宝,叫新晋帐房张八娘记上账,赞道:“还是二少夫人有本事,我在这里站了半天,也没能卖出这样多的会员卡去。”

林依已隐约捕捉到赚钱的门道,但还未成型,不便多讲,只称全靠酒保尽心推销,才促成她做了这笔生意。

张八娘记完账,仍不住地抬头瞄林依,林依察觉,问道:“八娘子想回去瞧侄子?”

张八娘不好意思地点了点头,称她有些想念爹娘。林依笑话她道:“前几天大夫人宴请二房,谁叫你躲在隔壁不肯来,这会儿又想了?”

张八娘只低了头不作声。店内生意红火,不住地有人来结账,林依不想耽误她工作,便道:“咱们酒楼才开张,一时半会儿肯定不得闲,且等大嫂摆满月酒的时候,咱们一起去。”

---------------------2010.6.18.例更--------------

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