“从代理商的角度来讲，人家并不太愿意卖这类产品。”包凡分析道：“这种东西有技术门槛，意味着行业销售门槛。一个新兴品类消费者的认知度往往不高，甚至渠道员工都不了解，这就要花费精力对渠道进行培训，并带来新的成本。”女生小

“更何况线下零售店面往往空间有限，假如只有50个点位，渠道往往选择最容易销售、最赚钱的产品。”

沈锋点点头，相比卖机器人，零售店面更愿意卖手机，卖苹果手机、华为手机销量多快呀，大家等着要。

但机器人技术含量太高，卖的过程中店员既要懂还要会卖，卖一个太费劲。

除了市场初期，用户认知度不足，价格较贵等因素，还有一个重要原因是产品性能与教育属性不足。

C端市场的大部分产品玩具属性更多，即使是大疆的产品很优秀，但如何将娱乐竞技属性和教学属性融合，如何完善教学体系也是一个问题。

“大疆机器人S1一炮而红的背后，教育机器人在C端的赛道才刚刚开始。”

沈锋随口道：“竞赛以及围绕竞赛的培训构成了教育机器人的早期市场。随着国际比赛、商业赛等逐渐增加，尤其是17年《新一代人工智能发展规划》出台，教育机器人的落地开始加速。”

“今年更火的一个称呼叫STEAM教育，所使用的教材、教具不一，编程机器人是其中一类教具。”

“这两天我在看一家叫贝尔科教的项目，起步较早，主要做3~13岁的儿童市场，通过自研教育机器人产品和课程，提供编程教育，号称是STEAM教育中该赛道规模最大的玩家。”

包凡眼前一亮，能让这家伙盯上不容易，百分百潜力股。

沈锋自然有打算，百万赢家已经开始下沉，不过不是消费，而是提前占领青少年教育市场。

包凡看着面前的沈锋，他可不相信赚钱只是万利的目的。当然现在教育机器人产业还只是B端，没有带给C端用户切实的产品感受。作为产品而言，如何让C端用户买账也是所有企业在未来需要思考的核心问题之一。

教育机器人的发展需要依赖于机器人产业三大核心要素的技术突破：人机交互、机器视觉、情境感知。

涉及学科庞杂，在心理学、生物学、通讯技术、传感技术等众多领域，机器人的技术进步速度也因此变得十分缓慢。

作为一个即将成为千亿美金的小巨头，提前布局产业链尤为重要！