有机农场 作者农民在飞

第五十九章 汇报

田川接着说：“我其实不看好小型收割机的长期销售前景。”他看了几位领导一眼，说道：“我认为，小型收割机的销售寿命最多只有三年，三年以后，其他厂家生产的类似产品将充斥市场，并互相压价，最后只能靠偷工减料来盈利。同时，中型收割机将出手占领市场，中型收割机的效率更高，价格更低，小型收割机将会很快被挤出市场。现在出售的机器，最多只能使用6年，就会被挤出市场。我们要赚的就是这两年多的销售时间。而点播机和开垄覆膜机的销售寿命则会长得多。”

这时张副县长说道：“照你所说，收割机只能使用四五年，到时购买机器的农民怎么办？”田川笑道：“购买收割机后，一年即可回本，以后的几年都是赚的，按照每年一倍的利润计算，做什么买卖能有这么高，这么稳定的回报率？而且每年只要忙活一个麦收季的十天左右即可。再说，一般购买收割机的人，往往还会购买其他农机，他们的利润的可持续的，所以不会有问题的。事实上，做这个农机生意，产品寿命这么短，最不利的是我们生产厂家，我们建立了生产线，投入了模具，却只能使用短短的两三年，我们所获得的利润率要远远低于购买机器的农民们，而我们所承担的风险却要大得多。”

听了田川的话，两位县长没有再说什么。邢县长问道：“老张，你看这事怎么弄好？”张副县长说：“一定要在县里大力推广，争取走在其他市县的前面。今年上边给我们进行农技改革的拨款还没有怎么动，我想把主要部分投在收割机和点播机上，争取在麦收时，让大部分农户用上这两种机械。刚才我算了一下，要普及到全县，两种机械大概要各购买1000台，如果收割机每台补助1000元，点播机补助500元，需要150万元，应该可以取得比较好的效果了。”邢县长考虑了一下，当即说道：“可以考虑再多补助一些，力度大一点，总额控制在220万元吧。从你们农业口发个文，把这件事情落实下去，让实惠切实的落在农民的手里。”

接着，田川又汇报了农业采摘旅游的事情。他向两位领导展示了游览内容和经营模式，以及活动中的盈利点。他采取的是全绿色无公害生产，接待的也是京城的高端顾客，收入确实高一些。但他这里的价格也限制了普通收入人群的参与可能性。

他现在经营的仅仅三个大棚，每周只能接待几十名游客，即使这样，如果不是有后备的两个大棚顶在那里，也是无法持续接待游客的。他说：“我父亲在老家的养鸡场旁边又承包了邻村的二十多亩地，准备建设更多的大棚，扩大经营面积，以便接待更多的游客。同时，村里的乡邻们看到我这里采摘旅游的收益，也有不少人动心想做。如果能进一步扩大经营面积，将农业采摘旅游做成一定规模，形成产业化，有可能带动一方经济的发展。出于兴趣爱好，我在自己家里建了一个微型的农村博物馆，春节前在接待游客时曾带他们参观过，反响很不错。这也是我想帮助村里将这个博物馆做大做强的动力所在。”

这时邢县长问道：“你把旅游业搞上去了，做采摘的多了，会不会影响你自己大棚的收入？这一点你是怎么想的？”

田川回答说：“我在家乡搞绿色种植和养殖的根本目的是研究绿色无公害食品的生产工艺和规范，并没有相关赚钱。所以我才会不计成本地出资数十万元，请农大的两位专家到现场指导生产，我搞的种植和养殖项目都成本巨大，平时只要能够维持日常开销，我就满足了。我已经向本村说明了这一发展思路，劝说大家先不要跟风搞无公害生产，不然过高的价格会卖不出去的。其实要搞农业采摘旅游，不是必须用无公害产品，普通工艺生产的也是可以的。只是出于长远考虑，对顾客最好不要进行欺诈，多数人会接受价格更有竞争力的产品的。至于我的无公害产品，在京城有自己的销售渠道，倒不用担心降价和大家抢市场。”

最后邢县长说：“特色采摘旅游的事情，也由农业口出一份报告，交县委班子讨论一下，给出个具体的政策。同时看能否出个鼓励措施，鼓励其他乡村也积极寻找具有自己特色的支柱产业，促进全县的经济发展。”说完又转向田川，说道：“小田，你提出的农村博物馆的思路很好，你这种为家乡求发展，为文化事业作贡献的想法是值得表扬的。这样，你们村里出个报告，经镇里批准后报到我这里来，我们县里出面去申请这个博物馆的名额。至于博物馆的具体建设，还是要以你们自己为主力，县里能够提供给你们的资金支持不会太多，大概只有十万元左右，可能让你失望了。”

田川连忙说道：“县长给予我们的支持已经够多了。博物馆建设的资金我们村里可以自己想办法筹集，现在已经有眉目了，这些小事就不劳领导关心了。”邢县长笑道：“你说的有眉目是不是由你出资来办？在家乡建设方面，你倒是当得起一个急公好义的名声啊。”田川也笑了，说：“不是不是，不是我出资，而是村里自愿募捐，我作为村里的一员，也随着大家出国点力而已。”大家明白这里的情况，都会心的笑了起来。

田川的汇报结束后，他将整理好的三个项目的资料分别交给了两位县长一份，请两位领导留作参考。时近中午，田川谢绝了两位领导留下吃午餐的邀请，又与刘小军告辞后，与姜建兵分别回家了。这次来时，他让姜建兵自己开了车，这样更方便一些。早在春节前，他就给姜建兵配了一辆新出的高配的桑塔纳2000，当时售价高达25万元。

田川随姜建兵去看望了他的父母，这个春节姜建兵没有在家，两位老人自己过节难免有点冷清，但却十分高兴。儿子收入高，大大的缓解了家里紧张的经济状况，连带着他们的身体似乎也好了起来。田川给两位老人送上礼物，安慰他们道：“叔叔阿姨，今年情况特殊，让建兵过年也没有休息，明年情况肯定会大大好转，就不用这么忙了，到时我主要特点监督建兵回来陪你们二老过年。”

两位老人笑得合不拢嘴，姜父说：“建兵既然应了你的这个差使，有事的时候就要顶上去，这才是兄弟该做的。拿着你这么高的工资，如果再不全力工作，我也不会答应。”

田川回家的时候，田爸田妈都在大棚里，明天是春节后的第一个周末，同时也是学生开学前的最后一个周末，有一个采摘团要过来。这个团的人数达到了130多人，用了三辆大巴才装下。草莓和青椒棚还可以正常产出一段时间，但生菜和油麦菜已经是最后一次采摘了，再不摘就要老了，好在剩余的也不多了。采下了菜的部分，已经种上了新的蔬菜。另外，两个后来加入蔬菜种植的大棚也可以部分开放采摘了。

这两个新棚不再是清一色种植同一种蔬菜，而是分片混合种植，以方便采摘。现在棚中有黄瓜、香椿、樱桃萝卜、韭菜、豌豆苗、尖椒、大白菜、洋白菜等蔬菜可供采摘，品种丰富了很多。因此不少春节前参加过采摘的人也再次报名参加。为了准备这次活动，各相关的检人员都在忙碌。开乡土风味饭馆的二嫂子这些天赚得不少，却还在嘴上抱怨过年也不得休息。放羊的王瘸子抱怨羊越杀越少，田川要从外边订羊肉回来时，他却又不答应了，自己从外地买了一大群羊，将自己的养殖规模扩大了一倍多。村民手里的土特产卖得差不多了，大家纷纷想办法，完全不用田川着急就保证了市场供应。

田川和父母打个招呼就去找了王大勇和田龙，把上午和两位县长谈话的情况通报了两人，他让两人去做旅游农业的发展规划，自己回家去准备博物馆的申报材料。他在京城时请古成林帮忙查的博物馆申报材料已经传真到了家里。

经过一个下午和一个晚上的忙活，田川把博物馆的申报材料搞定了，并写了一份申报说明，与材料一直交给了田龙：“龙哥，材料都在这里了，下周一你把它报上去，县里主管这方面工作的是邢县长，我已经和他谈好了。镇里盖章应该没有问题吧？”

田龙连声答应：“县里的事情我没办法，但镇里你就放心吧，肯定没问题。”