下午两点一到，汤阳在何海鸥的陪同下一起来到了叶总的办公室。

“叶总，省常州国旅的汤阳来了，汤阳，这是我们叶总。“海鸥两边介绍道。

“叶总，你好，我是汤阳，这是我的名片，很高兴认识你！”汤阳把自己的名片递给叶总。

“汤阳，好，你坐吧，海鸥你去给汤阳倒一杯水。”叶总把自己的名片递给汤阳，然后吩咐海鸥。

“好的，叶总。”海鸥去倒水了。

汤阳拿着名片在旁边的沙发上坐下来，看着名片“前进中国国际旅行社，总经理：叶慧娜。”

汤阳看着年轻漂亮的叶总，汤阳怀疑叶总比自己还小，真的有本事，已经是一家大公司的的老总了。

”叶总，你们这里我以前来过的，不过你我是第一次见，叶总，还希望我们以后能多多合作呀！“汤阳开门见山了。

”汤阳，我听海鸥说你在我们这里做得还不错，前进海外也把客人给你们做？“叶总开始打听消息了。

”那个叶总，前进海外我们合作没多久，不过现在交过来的客人还不少。“汤阳如实回答。

“汤阳，喝水。”海鸥把杯子递过来。

“谢谢海鸥。”汤阳接过水杯。

“对了，叶总，你们的客人现在是交给省里哪家做的？”汤阳直奔主题。

“汤阳，这个不方便告诉你，你们公司我也有耳闻，据我所知，你们的价格可不便宜。“叶总毫不客气的说道。

”嗯，叶总说的也对也有点小不对。“汤阳回道。

叶总好奇的看着汤阳：”这话咋讲？“

”叶总，是这样的，我们公司的旅游线路非常关注质量，相对来讲，我们的产品比起常州的同行在质量上会比较好，这个好不光在产品的设计上，还体现在客人回来后的售后服务上，在常州我们的门市收客很好，我们以质量取胜，所以我们的价格相对来讲不低，以高品质为主。“汤阳解释道。

”汤阳，这样说来我没说错呀，价格不低是事实。“叶总忍不住说了出来。

”叶总，我刚才说了一半，我们的门市价格比起同行是贵了一点，但是我们的代理价相对来讲也不高，我是做下面旅行社的，质量再好，如果我们的价格比别人高了100元，200元，那么我还怎么收客，所以我收客的宗旨是尽量和市场持平，特殊情况也可能会低于同行的价格。“汤阳详细的分析道。

叶总没有说话，看了眼海鸥。

“叶总，汤阳他们的价格我比较过，和其他旅行社差不多，但是没有整团询问过。”海鸥马上回答道。

“叶总，我们现在散拼团很多，成团比例也高，计划是一个方面，价格上有问题我们可以商量，如果有团队的话，我们可以单团单议。”汤阳看着叶总，“叶总，现在我们出境中心实力比之前又大提高了一步，省海外的差不多全班出境人马都加盟到我们部门了，除了他们的网络销售没来，这样我们整体的实力更强了。”

“汤阳，他们到你们公司去了？旅行社的人员正是太不稳定了。”叶总反而叹了口气。“

”哎，怎么说呢，叶总，不过我是网络业务员，领导的意图我们没有办法左右，我只知道过来的有几个确实有点本事，对我来讲，是好事，只要质量做的更好，成本降得更低，那样我们的合作伙伴才能得到更大的实惠，你说是不是？叶总。“汤阳说出去的话也收不回来，用自己真实的想法解释道。

”好吧，汤阳，你们公司的情况我有点了解了，海鸥，你好好比较一下各旅行社的价格，如果汤阳他们价格没问题，你可以先合作试试，对了我这里有八个俄罗斯客人，汤阳你们能走吗？“叶总交代着的同时突然咨询起来。

”叶总，俄罗斯我们可以走的，俄罗斯签证简单，我们交的地接质量非常好的，你交给我们肯定没错。“汤阳打包票道。

”海鸥，具体时间价格你和汤阳联系吧，汤阳，价格你可不能高，你知道我们常州的总公司也是可以做俄罗斯的。“叶总提醒道。

”叶总放心吧，我有数了。“汤阳回道。

八个俄罗斯，汤阳没有在前进国旅直接处理，汤阳让海鸥放心，只要海鸥知道的低价，汤阳无条件做。

几个散客赚不赚钱有什么关系，关键这是破冰之旅的业务，意义重大，有了八个俄罗斯的先遣部队，后面的常规军还少的了呀。

汤阳在叶总的办公室交流了一个小时，叶总也非常好奇汤阳的公司，汤阳也老实的说了些内部消息。

告别了叶总，汤阳跟着海鸥回到她的位置。

”海鸥，谢谢你，希望将来我们合作愉快，团队上有需要帮忙的，尽管说，我们业务员的权力有点大的。“汤阳笑着说。