”寒秋，这个泰新马做不下来，不过人家的低价是4800元，我们的成本5200元，差400元，你说问题出在哪里？“
”客人也是无强迫自费人？“
”客人是绝无强迫自费！“
”这么低，会不会业务员报错了，或者说为了抢这个旅行社客户？“
”为了抢客人有可能，但是亏那么多有点不可思议。“汤阳有点肯定他们的价格有问题。
汤阳回到位置上，琢磨着这个团，其实这个童姐心直口快，人还是不错的，她的业务能力也很强，如果这个团没有做下来，下面的合作也有影响，不排除别的旅行社有拉她这个客户的可能，目前的泰新马基本是申城的批发商，会不会他们的地接也赞助了？汤阳不想去找谢刚，更不想去找大姐，大姐这个做团狂，啥团都做，到时候吃亏的还是自己，这不但是这一个团，将来这样的事情会多起来，汤阳想想要不等下再打电话给童姐问问谁做去了。
汤阳这样想着的时候童姐的电话打来了。
”汤阳，我反复和对方确认过了，他说价格没有问题，自费没有问题，但是被你一说我心里反而没有低了。“
”童姐，对方是哪家旅行社呀，实力那么强，对方有没有提出别的要求呀。“
”这家旅行社是申城的，我刚才没有实说，我也不知道对方怎么知道我有团，就自己找上门来了，说常州很多旅行社给他们做的，唯一的要求是出团前全额付款。“
”哦，童姐，你讲完了？我还以为是我们常州哪家旅行社那么牛逼，原来是申城的批发商呀，童姐胆子倒也不小，我怎么说你好呢。“
”怎么了？汤阳，有问题吗？“
”有没有问题我不知道，但是有一点哪怕是这家旅行社说的是真话，我们也交给他做，你也交给他做，待遇是一样吗？还有你交给我做啥时候出团前给我钱了？“汤阳差点着童姐的道了，虽然童姐是无意的，但是汤阳如果当时头脑发热硬做下来就真上当了。
“汤阳，其实常州其他的旅行社价格虽然比你低一点，但相差也100元的样子，现在被你一说，我更加没底了，你有什么建议？”
“童姐，你也知道哪怕旅行社保证绝无强迫自费，但是导游肯定会想方设法推的，我觉的你和客人讲清楚泰国自费的事情，让客人心里有个准备，这样客人花了钱也会高兴的，因为那自费还是有不少客人感兴趣的，秀呀啥的你懂的。”
“如果所有的团都这样，我好好的跟他们领导沟通，自费的事情也会有转机，汤阳，如果客户人花1000元的自费，你的价格做多少？我也和客人谈谈自费的事情。”
”童姐，等我消息。“
“寒秋，寒秋，泰新马如果客人会花1000元的泰国境外自费，你的地接是申城的吧，你和申城谈谈，价格能降多少？”
”如果保证1000元，那泰国团地接可以减400元，如果按减400元算，我们的低价在4800元。“
汤阳没有马上给童姐打电话，说不定人家正在和客人沟通呢。
“汤阳，我和客人沟通好了，自费的时候搞定了，他们公司出，这样的话价格是多少呀？是不是4800元也不用了？”
“童姐，你还真敢想！我5300元虽然说是无强迫自费，但是导游肯定要推呀，这推的话是多少那看具体情况了，而你现在客人答应花1000元，这说明这之外的客人不会再花了，童姐，我也很想做你的生意，我把底价告诉你，可以再减400元，也就是4900元的底价，我建议客人答应的1000元自费全部带出去，当导游推的，如果你自己做领队的，你还可以拿100元的佣金。”
“汤阳，我也不比较了，要不价格就4800元，1000元自费我带出去，到时候发票我要开的，还有我没有领队证，你帮我搞定。”
“童姐，你让我1分不赚也不好，你也让一歩，就4850元每人吧，申城来回没有领队证我们送不出去，唯一的办法是全部做好泰国签证，这样不用名单表排队了，个人旅游的形式出去，现在关键的是要早点做好护照，新加坡签证要提前5个工作日呢。”
“好，价格就这样说定了，老规矩，你和我一起去康永县帮客人办理护照，有个国庆，时间更紧了，我联系一下客人，看啥时候办理？”
“童经理，那你先联系吧。“汤阳有一种不好的预感，这两天冉月在这里，自己如果跑到康永去不是没法陪冉月了吗?
没有一会儿，汤阳的电话响起来了：”汤阳客人暂定周四办理，后天你和我一起坐大巴过去，护照的表格你先准备好，公安局到时候我会催的，肯定来的及的。“
“童经理，那你名单可以给我了吧，准确的时间定了吗？我要去下地接了，同时把账单给你。“
”客人11月18日走，25客人，名单马上传来。“
这个团现在总算这样成了，比想像的要艰难，就是童姐喜欢拉汤阳这个免费的壮丁办事情，汤阳不要说有业务，哪怕没有业务人家让你跑，你也必须跑，人家要你跑，说明人家需要你，汤阳当出差了，唯一感到郁闷的是后天要出差，怎么和冉月交待，先不和冉月说吧。
汤阳不是很兴奋，当名单拿到的时候汤阳做了团款确认单传真过去，然后拿到回传确认。同时写了交接单交给韩秋，交待了具体要求。
汤阳在记事本上记上这个团，然后备注了护照不用好处费，等等，前进海外的护照目前全部自己办理的，杨蜜真厉害，那100元的好处费是自己打报告的，那就不打了，计调没有报告就不会做成本。