汤阳收过很多客人，现在的旅游产品都有瑕疵，比如泰国旅游，散拼也好，团组也罢，市场竞争很激烈，价格是一个关键的因素，客人会比较价格，代理社也会比较价格，一个产品如果价格相差200元300元倒还说的过去，但是有的时候往往是相差1000元，甚至更多，区别在哪里？客人不知道，下面旅行社也不懂。汤阳知道，汤阳非常知道。

泰国7天的价格可以卖3000元，可以卖4000元，甚至是2000元，外行人哪里看的出来区别：一样的飞机，一样的酒店，甚至是一样的行程。在向客人推荐的时候，就要看客人的需求了，汤阳会介绍：泰国2000元，保证1000元健康自费，到了泰国还会推自费，基本1000元以上；泰国3000元，泰国导游还会推自费，大概1500元左右；泰国4000元，泰国导游会推自费，不强迫。

但是到了一般的旅行社，他们会这样推荐：泰国2000元，保证健康自费1000元，境外不强迫：泰国3000元，境外不强迫；泰国4000元，境外绝无强迫自费。

泰国的真正成本机票2200元，签证250元，离境税120元，景点门票300元，酒店500元，餐费350元，车费400元，总成本4120元，汤阳公司自己额外的成本办护照的配额表100元，旅旅责任险20元，包帽10元，这样就4250元，汤阳公司赚200元不多吧，下面代理社收客不容易加300元也不过份，这样哪怕泰国地接社1分不赚，正常的价格也要4750元，当然泰国旅行社不可能是为人民服务的，可能会赚的更多。

很明显真正的报价是底于成本的，泰国旅行社要想不亏钱，一个是自费，一个是购物，自费的压力在导游身上，根据每个团不同的情况，导游必须要推出一定金额的自费才能保本，或者有所赢利，如果说好的推荐自费客人一分不花，会产生什么后果？

后果非常严重，导游是向公司买团带的，1个客人1000元，甚至更多，导游就想尽办法让客人花钱，曼谷到芭提雅2个半小时的车程，就是导游推荐自费的时候。客人参加的旅行社如果和汤阳合作的，那么一点问题也没有，泰国的导游能说会道，小弟服务务周到，泰国的司机和司机的老婆把客人当贵宾，客人本来也知道自费的事，很自然的掏钱买单了，然后，如果参加的是说法不一样的旅行社，对不起，导游不要说推1500元自费，500元的自费有的客人也不肯花，因为自费的东西含金量不高，成本很低，领队照惯例可以拿10％的回佣，其实就是补团款的。如果客人不知道自费的事，客人当然不愿意，就和导游对着干，最后导游通过各种手段还是让客人花了钱，在客人眼里，导游就是强迫自费，确实客人不参加自费，他赔死，这时候就有两种情况，第一种，是一般旅行社交上来的客人，导游只能威逼利诱想尽办法让客人把钱淘出来，至于回去投诉啥的，他不但心，也不会管，第二种情况，如果是汤阳的公司做了这样的团，那么也是有可能的，大姐很喜欢多拉业务，当下面的合作旅行社提出别的旅行社没有强迫自费，如果大姐公司不接，她们就交到别的公司去了，在这种时候，大姐会考虑赌团，赌客人在导游的介绍下，会参加自费，先让导游领队尽可能的做工作让客人参加自费，如果客人同意了，就相安无事，团队做进了，利润也可观的，但是如果实在踫到较真的客人，大姐会让地接通知导游不要再逼迫客人，不参加就不参加，让地接也承担点损失，把自己公司的利润全部贴出来，如果不够贴，那团队做亏也要保证客人不投诉。

汤阳不喜欢收这样的客人，至少现在还没有这样的本事去折腾。

汤阳觉得，既然做业务，就好好的把事情讲清楚，赌团往往是赔了夫人又折兵，得不偿失，这也是自己做业务的准则。

汤阳有自己做团的底线，但是不代表其他的同事和汤阳一样，有的时候为了抢团，大姐啥也答应代理社，运气好客人不计较，也花了钱顺利回来了，运气不好，就认赔完事。

总的来讲，汤阳觉得自己的公司是最棒的，比起其他的组团社好上不少，再加上自己的销售理念，觉得下家选择自己就是最大的质量保证。

常州市区也有很多的二类三类社，大姐让门市销售偶尔也跑跑，但是管理的也不是很绝对，有的时候门市也会做做外地代理社的客人，汤阳不忙的时候也会在常州的小旅行社跑跑，增大客源，汤阳还真找到了不少代理社，然而留下名片和资料，说不一定有的时候还真有客人交上来，其中有一家叫鸿雁旅行社的，还真不错！

这家旅行社是挂靠别人的，一共3个人，差不多是3个个体户，汤阳跑的多了，也都认识了，一个叫童芳，年纪比大姐还大，其他两个老蒋50多岁，肖安30多岁，说话不太利落，老蒋从来不问汤阳业务，肖安喜欢问，但是从来没有客人交过。

时间也快，马上到了中午吃饭时间，汤阳有了计较。

汤阳带着自己的餐具去楼下食堂吃午饭了，莱的花样很多，汤阳把饭票交给食堂工作人员，就挑了几个喜欢的莱再打上饭开始吃午餐了，食堂很简陋，没有桌子和椅子，汤阳也不回公司位置上吃，汤阳就在食堂外站着吃了，大家都站着吃，偶尔踫到几个聊得来的同事的也就聊几句。

没半小时汤阳已经骑着自行车去拜访童芳了。