品品香公司二楼，会议室。

这是一个很精致的房间，刚刚能容纳十几人开会，会议桌上，摆着一些叫不上名来的鲜花。各面墙壁上，挂着关于品品香品牌的发展历程和企业文化。

葛曼是品品香的创始人兼总经理，年方三十多岁，相貌端庄，体型略显丰满。她穿了一套印有品品香LOGO的文化衫，颜色和布料与其他几位经理不太一样，彰显出她作为老板的独特与尊贵。

看到他们这一番文化氛围，我倒是觉得自己有些惭愧了。

自己的房子肉，明明也有自己的文化衫，我却穿了一套笔挺的西装……装什么装？

有两个年轻的小姑娘，进来倒水，并摆上了几个精致的小果盘。

葛曼先是介绍了与会的几位经理，然后开始侃侃而谈：“房先生，首先，感谢你在百忙之中，赶到我们公司进行调研，我代表我们品品香餐饮一百余名员工，对你表示热烈的欢迎。哈哈，这些都是客套话了，下面就我们就开门见山吧。我对你的房子肉非常感兴趣，希望我们能够产生共鸣，然后有合作的机会。这样吧，先让我们赵主任，对我们公司做进一步的介绍，增进一下了解，你看怎样？”

我点了点头：“可以，可以。”

一位三十多岁的男经理站了起来，介绍道：“我是品品香餐饮办公室主任，可以说，我是亲身经历了品品香五年的发展过程。不容易，真的是不容易。房先生不瞒你说，我们葛曼总经理，是靠卖豆浆起家，就是那种各种口味的五谷豆浆。跟你一样，摆摊卖。一个女孩子家家的，风吹雨打的，还经常受到别的小商贩的欺负，一路走来不容易啊。但是我们葛曼总经理心怀远大，硬是靠着卖豆浆，创出了自己的品牌‘品品香’，在我们这里那简直是有口皆碑，好评如潮啊。两年前，确切的说，是两年半之前吧，葛总开始开出了第一家品品香快餐店，借助豆浆积累下的老客户，一下子卖出了名堂。两年的工夫，她在本县和周边县市，一共开了二十多家品品香餐饮连锁店。并且，受到了我们当地政府的大力支持，品品香豆浆，也被誉为我们当地名饮之一……”

他说到这里，我禁不住对面前这个年轻貌美的葛曼，肃然起敬。

真没想到，她之前竟然也是摆摊出身。

“房先生。”葛曼接过话茬儿，说道：“所以说，你的房子肉，跟我的品品香豆浆，有着异曲同工之妙。我的快餐连锁，有品品香豆浆这一个当家招牌，已经满足不了客户们的需要。所以我需要一个像你的房子肉一样的特色小吃作为补充。你难道不觉得，品品香豆浆跟房子肉，是一对很好的绝配吗？”

我微微地点了点头，笑说：“是挺搭配的。葛总的创业经历，也有些传奇。真的，摆摊能摆出这么大规模的一个餐饮公司，真是难得。我很敬佩。不过我跟你还是没法比，品品香是你自创的品牌，可我的房子肉，却是祖辈留下来的。说白了，我是吃老一辈遗留的财产，也算是半个啃老族吧。哈哈。”

“真谦虚。”葛曼望着我说道：“既然想跟你合作呢，你的房子肉，我也做了大量功课。房子肉，原名房四肉，历时几代都是以开店和摆摊的模式。但是你们家只有房先生你，真正把房子肉做到了发扬光大。现在房子肉在齐平县是有口皆碑啊。可是呢，你的摊位连锁的模式，其实已经制约了房子肉的发展。不知道，房先生有没有感觉出来？”

“嗯？”我微微一愣：“葛总请明说，我愿闻其祥。”

葛曼拿着一支钢笔，在腮前轻轻地晃了晃：“因为摊位连锁，面向的只能是低端。比如说，在很多人心里，对摊位经营的卫生状况，还是存在很大忧虑的，他们往往会选择去比较有规模一点的店里进行消费。这是其一。其二呢更关键了，春秋两季还好，到了夏天和冬天，尤其是冬天，在露天的就餐环境下，一下子就失去了很多客户。大家都会选择有空调和暖气的店里进行消费，摊位经营又会受到条件的限制。所以说，房子肉下一步的经营方向，就是要打进店面，走合作共盈模式。而我们的品品香豆浆，也正好给了你一个合适的机会，当然，更可贵的是，我们互相都能成为对方互补的合作伙伴。”

好一副伶牙俐齿！

不得不承认，葛曼的分析和判断，都很到位。

我冲她点了点头：“葛总一语中地，你说的一点儿不错。看来刚才那赵主任说的不假，葛总以前肯定是摆过摊子，不然不会对这个了解的这么透彻。”

葛曼道：“看起来房先生也很认可我的观点，那我们现在就算是已经达成了合作意向，接下来的步骤，就是探讨出一种共盈的合作方式。”

说来也惭愧，我没太经历过什么谈判场合，自从与葛曼坐在这会议桌上以后，我就一直被她牵着鼻子走。

但是不容置疑，我很认可她的一些观点和判断。

我有些后悔，没叫上李青青跟我一块来。如果有她在，我也不至于如此被动。

这种状态之下，我只能用起了缓兵之计，对葛曼说道：“要不这样，葛总你先说说你的想法，我再补充。”

“也好。”葛曼若有所思地点了点头，说道：“是这样的，我们品品香豆浆旗下二十几个店面，一旦引进你的房子肉，将会让你的销量翻上至少几番，甚至几十番。就这一点而言，你的利润也会翻上很多倍。这一点，房先生同意吧？”

我附和道：“那是自然。没毛病。”

葛曼紧接着说道：“也就是说，我们品品香连锁餐饮，为你的房子肉，提供了一个很大的平台。这一点，毋庸置疑。但是我们秉承着互利双盈的原则，我愿意跟房先生交个朋友。至于平台使用费吧，就免了。我们只需要在底价的基础上，抽取10%的运营费用。毕竟你只需要提供给我们产品，也就是成品。但我们还需要投入一大部分人员进行销售，我们要给员工发工资的。这个方案，合理吧？”

“合理。”我强调道：“葛总也是爽快人，我相信你不会欺骗我。这样，你拟一份协议吧，我先看看。”

葛曼用手轻轻地一拍桌子：“痛快！跟房先生谈合作就是痛快。”她扭头望向赵主任，说道：“这样，赵主任，你马上拟一份合作协议，拿给房先生看。如果没什么问题的话，我们争取早一点投入运营。对了，还有一点忘了说了，房先生这么信得过我们，我们也不能含糊。我们会协助房先生在齐平县开一家连锁店面，由房先生进行打理，所得利润我们品品香餐饮分文不取。这个，也要写进协议里。”

中午，葛曼率领几位经理，在当地一家四星级酒店，热情地招待了我。

到了下午三点钟左右，协议成型，赵主任拿给葛曼看后，又复印了一份，交到了我的手上，让我定夺。