在熊乐山的电话催促下，胡佑民踏上去东山省的火车。下午到达德山火车站时，熊乐山亲自带着销售副总和办公室的美女吴主任来接他。

将胡佑民安排到酒店休息，晚上给他接风洗尘。除了接他的几人外，还来了销售部高经理，人事部文经理，五人对胡佑民轮番敬酒。

他招架不住了，举杯说：“这样下去不行，五比一啊，不再单独敬了，来，大家一起喝！”

吴主任娇滴滴地说：“胡-总，男人不能说不行，你这样强壮的帅哥都不行了，还让人家怎么活嘛？”

大家哄堂大笑，连连说对。胡佑民的脸微微一红：“有熊总在，美女都会活得很滋润！”

他的话又引来一阵笑声。熊乐山笑着接过话头：“还是胡-总有魅力，你一来，美女都青春焕发，活力四射了！”

人事部文经理是个三十多岁的女人，她端起酒杯敬胡佑民：“熊总说得对，像我这样的老女人都焕发第二春了，胡-总，我敬你，我先干为敬，你随意。”

大家都起哄：“干了。”胡佑民呡了一口酒，学着东山人口音，将干读成四声：“我可不能干了，姐夫会找我拼命的。”大家笑得前俯后仰，人事经理脸一红，妩媚地瞟了他一眼。

吴主任娇笑道：“看来胡-总深有体会，你可以放心干了，姐夫出差了，文姐这几天正孤枕难眠呢。”文经理红着脸啐了她一口：“你这死妮子，是说你自己吧？”

有笑话说东山人能从早上喝到晚上，虽有些夸张，但也说明了东山人能喝酒。胡佑民喝得有些醉意了，他趁机趴到桌上装醉，他们这才罢休。

第二天，熊乐山带领胡佑民参观乐山电子公司和乐山电器公司。他一边参观，一边感叹熊乐山确实有能力，表面上看起豪爽、粗暴，却能在八年的时间里，建立起这么大两个公司，也是个人物。

特别是乐山电器，厂区有一万多平方，生产能力上亿元。虽然受销量影响，厂房里的工人不多，很多设备没开，一旦打开了销量，那些生产设备就是印钞机啊。

下午商谈合作协议，主要条款都是事前沟通好的，返利三十五个点，德山乐山电器负责售后服务。

从代理之日起半年内乐山电器在湘南投入媒体广告，湘南佑民电器年销量一千万以上顺廷代理权，五十万保证金，铺五十万的货。

因为乐山空调只是一个三线品牌，不能像美康电器这类二线品牌铺一百万的货。

胡佑民仔细看完代理协议，指着德山乐山电器负责售后服务几个字说：“售后服务这块就这一句话，据我所知，你们在湘南没有一家售后服务点，以后怎么落实这点？”

熊乐山含糊地说：“胡-总，我们会马上在湘南开设售后服务点，你放心，我们是朋友，不会让你为难的，你只管放心去销货。”

“朋友是朋友，生意是生意，我有心帮你，但不能因此砸了佑民电器的牌子。湘南有十四个地级市，每个地级市至少有一个售后服务点，省会白沙至少有二个售后服务点，售后服务点要先建，有利于产品的推销。”

“现在建售后服务点，至少要一个月时间，胡-总，我想赶上春节这段黄金销售期，你看你的销售和我建服务点能不能同时进行？”

“也可以，但你们要保证一个月内建好售后服务点，否则代理协议自动失效，而且这段时间由你们免费铺货，等你们的售后服务点建好验收后，我再将保证金付给你们，这些都写到协议里。”

乐山电器的几个人面面相觑，都一言不发。熊乐山苦着脸，胡佑民说的这些他都清楚，只是他没钱建售后服务点。

他原本想湖弄过去，没想到胡佑民这么精明，一眼就看出来了，而且一点也不让步。

见他们沉默不语，胡佑民站起来说：“你们先商量一下吧，我先到外面走走？”见熊乐山点头，他走出会议室，到楼下溜达。

转到厂区里，胡佑民和几个工人闲聊，得知乐山牌空调质量确实达到了二线产品水平，厂里的管理也还规范。

只是熊乐山一开始将厂子建得太大，将钱花光了，无力开拓外地市场，吃了急进的亏。如果分几期投入，就不会有目前的窘况了。

逛了一个多小时，熊乐山还没打电话来，胡佑民也没心思逛了，回到了会议室。

他们几个还愁眉苦脸地坐在那里，见胡佑民进来，熊乐山强笑道：“胡-总，你看能不能再商量一下？”

走到椅子上坐下，胡佑民问：“怎么商量？”熊乐山尴尬地说：“胡-总，你讲的确实是个实理，换谁都会有这样的要求。”

“不瞒你老弟，我现在资金有点紧张，能不能将那五十万保证金先打给我，我保证将售后服务点建起来，钱由你监督使用也行。”

其他人也充满期盼地望着他，胡佑民扫视了他们一眼，笑着说：“熊总，不是我不变通，在商言商，希望你能理解，我给你们出个主意，你看行不行？”